周六的北京依旧忙碌喧嚣，2025年国家医保目录谈判还在继续。
进入第三天 ，场内外的每一个动态 ，始终还牵动着业界目光 。
老时间、老地点，谈判场外起初只有零星几位企业代表静候 。掐着临近七点五十的时间点 ，不少企业人士突然从各式车辆中鱼贯而出 ，原本冷清的场外瞬间热闹起来。
工作人员迅速引导秩序，逐一核验所有到场人员的工作证件后 ，有序放行入场 。
一个有意思的小细节是 ，谈判企业代表身份信息核对表前两天还是横向排布的表格，今天直接换成了竖版样式 ，且谈判品种也在内容一栏“隐身” ，保密细节拉满 。
企业队伍中不乏熟面孔，有代表人士已连续三天出现在排队人群里 ，此前出现过的两位欧美面孔再度现身 ，阿斯利康（中国）副总裁黄彬也在其中，依旧还是那条亮眼的红围巾，“懂流量 ”的他与身旁同事并肩而立 ，“三人谈判小组 ”在场外大门口拍照留念 ，定格这一特殊时刻。
据《科创板日报》记者现场的不完全统计，上午场有10余家企业参与谈判 ，包括阿斯利康 、罗氏 、神州细胞（688520.SH）、银诺医药（02591.HK） 、特宝生物（688278.SH） 、艾力斯（688578.SH）、正大天晴 、康方生物（09926.HK）等 。
九点刚过 ，就有企业代表陆续离场，路边的树荫下 ，几位企业人士凑在一起低声交流 ，当《科创板日报》记者上前询问降价幅度时，对方仅表示“不便透露” 。不久后 ，礼来与阿斯利康的谈判团队也前后脚走出会场。
接近正午十二点 ，有企业人士手持自家产品走出会场，场外等候已久的同事立刻快步迎上前 ，彼此会心一笑 ，并直言：“看来咱们的产品展示没白费，确实起到了作用 。 ”随即一行人驱车离去 。
午后，暖融融的阳光洒满全场 ，人体体感舒适惬意 ，也为下午的谈判开了一个好局。
两点左右，谈判企业基本已完成入场 ，有企业人士特意佩戴红领带到场 ，被身旁人调侃“这是势在必得的架势 ” 。
据《科创板日报》记者现场听到的工作人员点名信息，下午入场的企业包括诺华 、罗氏、诺和诺德 、科伦博泰（06990.HK） 、康诺亚（02162.HK）、贝达药业（300558.SZ） 、再鼎医药（09688.HK） 、中美华东等 。
约下午三点十一分 ，下午场首家“收官”的企业谈判团队走出会场。同行三人脸上皆挂着笑意 ，眉眼间满是轻松，愉悦的心情溢于言表。
创新药抢滩医保红利
今日的谈判场上 ，创新药依旧是当之无愧的 “扛旗者 ” ，也是推动医保目录扩容的关键候选力量 。
对照国家医保局此前公布的初步形式审查通过名单，《科创板日报》记者梳理发现 ，今日到场的谈判企业 ，基本都有创新药品种通过了审查 。
以艾力斯为例，其KRAS G12C抑制剂戈来雷塞是此次国谈的重点品种之一，该产品是艾力斯从加科思引进 ，于今年5月获批上市 ，用于KRAS G12C突变肺癌的二线治疗。
艾力斯在此前发布的投资者关系活动记录表中，表示戈来雷塞解决了既往KRASG12C抑制剂活性和溶解度之间的矛盾 ，实现了一天一次给药的目标 。在国内获批的同类产品中 ，戈来雷塞是唯一实现每天口服一次，每次800毫克 ，用药剂量最低 ，患者服用更加方便 。
值得一提的是，今年与戈来雷塞一起走上医保谈判桌的同类品种 ，预计还有信达生物的氟泽雷塞和正大天晴的格索雷塞 ，目前这三款药物的年治疗费用处于47万- 50万元的区间。有测算显示，若三款药物均能将年治疗费用降至15万- 20万元 ，在医保基金按70%比例报销的前提下 ，患者年自付费用可压缩至4.5万-6万元 。
由艾力斯董事长杜锦豪亲自带队的谈判小组在上午离场接受《科创板日报》记者采访时，大方分享了谈判结果：“这次我们带来两个品种，全都谈成了！ ”
杜锦豪直言 ，团队此行目标明确 ，“从一开始就是奔着进医保而来，现在不仅达成了目标 ，最终的降价幅度也完全在我们的承受范围内” 。
值得一提的是 ，艾力斯的首款商业化产品伏美替尼，堪称“医保红利 ”的典型受益者。这款用于治疗EGFR突变非小细胞肺癌的药物 ，于2021年3月获批二线治疗适应症并上市 ，首年销售额便突破2亿元，同年年底成功纳入国家医保目录 。2022年 ，其肺癌一线治疗适应症获批 ，2023年该适应症也顺利进入医保 。截至目前，伏美替尼的累计销售收入估计已超100亿元。
伏美替尼创造的销售神话 ，也强势带动了其在二级市场的表现 ，其股价一路攀升，截至10月30日收盘报107.55元/股，艾力斯总市值已突破483亿元 。不过 ，接下来的戈来雷塞能否复刻伏美替尼的奇迹 ，还有待后续市场表现的验证 。
康方生物是另外一家尝到医保“甜头 ”的Biotech。旗下两大双抗产品卡度尼利、依沃西自2025年1月纳入国家医保目录后，市场表现立竿见影。
2025年上半年 ，康方生物实现总收入14.1亿元 ，同比增长 37.8%；其中商业销售收入达14.0亿元，同比增幅达49.2% 。公司明确指出 ，业绩增长主要受益于两款双抗纳入医保后的销售放量 。
在2025年国家医保谈判形式审查初审名单中 ，康方生物的依若奇单抗注射液，以及已授权正大天晴负责销售推广的PD-1产品派安普利单抗均成功入围。康方生物创始人、董事长夏瑜此前在股东会上明确提出 ，要把握好医保机会 ，推动产品销售与医保更好结合，借助医保之力助力销售增长 。
当前 ，2025年国家基本医保目录谈判已渐进尾声 ，而备受行业关注的商保创新药目录谈判即将接力开启，《科创板日报》记者也将持续关注 。
（文章来源：财联社）
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